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AMT觀點

最詳細《2019產業互聯網白皮書》解讀

發布時間:2019-08-28

“產業互聯網”已成為一個被廣泛傳播的流行詞得到全社會的熱點關注。

我們必須清晰認識到大勢已至——政府要轉型、產業要升級港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址、金融要創新,以及科創板的推出港龙彩票平台登录地址、5G新技術的發展,這些力量正在聚合在一起港龙彩票平台登录地址,直接或間接地推動著產業互聯網的高速發展港龙彩票平台登录地址。

我們也必須清晰認識到產業互聯網的轉型升級港龙彩票平台登录地址,不是一蹴而就的,需要在傳統產業中積極突破創新港龙彩票平台登录地址,需要從企業家到“產業家”格局的思考和行動,也需要更多地研究借鑒以少走彎路、規避風險。

由浙江清華長三角研究院產業互聯網研究中心港龙彩票平台登录地址、AMT(上海企源科技股份有限公司)、浙江清源信息科技有限公司港龙彩票平台登录地址、產技融創新平臺結合多個產業互聯網案例研究和咨詢服務實踐總結整理形成的《2019產業互聯網白皮書》,系統總結中國產業互聯網的發展現狀及趨勢,全面盤點產業互聯網的前沿理論和最佳實踐,為產業互聯網轉型提供實踐指南港龙彩票平台登录地址。

本文將通過3個“三”、2個“五”、1個“12”港龙彩票平台登录地址、2個“100”帶您一窺《2019產業互聯網白皮書》的精華內容!


3個“三”


《2019產業互聯網白皮書》是繼2017版、2018版后的第三版

最詳細《2019產業互聯網白皮書》解讀

 


產業互聯網的三層基礎設施

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產業互聯網通過搭建“基礎設施”進行連接和賦能港龙彩票平台登录地址。BAT、華為、移動、電信等提供了互聯網時代適用于各行各業的通用基礎設施,即跨產業的、通用性的技術服務平臺。而產業互聯網則通過深入研究產業場景,為垂直產業內的從業者提供集成性云服務,聚焦垂直產業鏈特點港龙彩票平台登录地址,解決垂直產業的痛點,成為該垂直產業的產業級基礎設施。隨著產業互聯網的不斷發展成熟港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,在通用基礎設施和產業級基礎設施之間也會出現一些中間層基礎設施港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,提供各個垂直產業平臺間可復制的模塊組件港龙彩票平台登录地址、可共享的服務和資源,從而為產業平臺間的整合奠定基礎。比如AMT產業互聯網PaaS平臺,可為各垂直產業互聯網平臺提供在線交易結算港龙彩票平台登录地址、在線供應鏈金融等標準產品模塊,同時通過PaaS平臺可統一對接海關、物流港龙彩票平台登录地址、金融機構等相關的數據和資源,進一步可以幫助存在產業上下游關聯的不同產業平臺進行數據打通和連接整合,形成更大的產業鏈閉環港龙彩票平台登录地址。

產業互聯網企業的三期估值

產業互聯網的建設和發展階段都需要大量的資源投入,因此通過股權融資,適時的引入戰略資本的力量,可有效推進產業互聯網平臺的發展和市值提升港龙彩票平台登录地址。

在股權融資中港龙彩票平台登录地址,企業比較關心的是產業互聯網公司該如何估值港龙彩票平台登录地址?白皮書總結了產業互聯網企業三期估值的方法:

1)早期項目估值:早期項目一般商業模式未確定,憑借產業經驗,創始人對于未來發展有大體思路。此階段估值港龙彩票平台登录地址,首先看標桿??梢詫撕韧馔?港龙彩票平台登录地址,通過與同行各項創業要素的對比獲得公司估值港龙彩票平台登录地址;如果公司屬于行業首創,商業模式被認可的情況下也可以獲得一定估值溢價港龙彩票平台登录地址。其次,看天資。在沒有對標企業的情況下,考慮所在產業市場空間是否足夠大,對于行業現有痛點的解決程度,市場空間越大港龙彩票平台登录地址、行業痛點越突出港龙彩票平台登录地址,估值越高;同時港龙彩票平台登录地址,產業互聯網項目具有一定服務半徑港龙彩票平台登录地址,創業企業所在區域產業密度是否足夠港龙彩票平台登录地址,如果有1000億市場空間則足夠創業企業發展,是否是龍頭企業轉型、是否背靠大樹、有天使客戶等都是估值的重要參考。最后港龙彩票平台登录地址,看團隊。產業互聯網屬于商業模式創新港龙彩票平台登录地址,未來能否成功取決于資源整合能力港龙彩票平台登录地址、商業模式迭代速度和運營效率,因此港龙彩票平台登录地址,創始人團隊在行業內資源積累港龙彩票平台登录地址、是否連續創業港龙彩票平台登录地址、執行能力等都會成為估值的重要參考。

2)中期項目估值:產業互聯網中期項目一般商業模式已經確定港龙彩票平台登录地址,同時,平臺流水迅速提高港龙彩票平台登录地址,公司營收和團隊規模逐漸擴大,但是仍然處于快速搶占市場的投入期,公司尚未盈利,建議采用EV/S估值港龙彩票平台登录地址,PS估值方法作為參考:

確定估值水平需要考慮的三個要素:a)平臺GMV成長性:成長性高的平臺獲得的估值更高;b)交易流水質量:針對不同行業平臺,大宗商品類等相對交易流水較易做大的平臺估值水平較低;c)平臺粘性及客戶價值:交易平臺對于客戶生產經營非常重要,處于核心位置,而且可以為客戶提供多樣化的增值服務港龙彩票平台登录地址,該類平臺估值更高。

3)成熟期項目估值:產業互聯網成熟期項目一般市場競爭地位初步確立,商業模式確定,營收和利潤具備一定體量港龙彩票平台登录地址,該階段企業具備了走向公開資本市場的基本條件港龙彩票平台登录地址,市場集中度提升成為未來跨越式發展的關鍵港龙彩票平台登录地址。該階段企業建議首選PE作為估值方法,兼顧項目成長性港龙彩票平台登录地址,考慮PEG港龙彩票平台登录地址。由于該類企業一般規模較大港龙彩票平台登录地址,一級市場融資逐漸不能滿足企業發展需要,建議對標公開市場估值情況,考慮IPO港龙彩票平台登录地址。

2個“五”


產業互聯網發展的五大核心能力

產業互聯網的發展需要不斷夯實和積累產業洞察、資源整合港龙彩票平台登录地址、平臺賦能、技術實現和運營管理方面的核心能力:

1港龙彩票平台登录地址、產業洞察能力:互聯網企業轉型做產業互聯網往往很難成功的關鍵就是缺乏對產業的深層理解。開展產業互聯網的“產業家”很多都是來自實體產業,其對產業鏈上下游的痛點、價值訴求港龙彩票平台登录地址、利益訴求港龙彩票平台登录地址、運作規則更清晰港龙彩票平台登录地址,從而可以有效的選擇切入點港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址。

2港龙彩票平台登录地址、資源整合能力:資源整合能力是產業互聯網平臺能夠獲得快速發展的關鍵。產業中的龍頭企業港龙彩票平台登录地址、上市公司港龙彩票平台登录地址,或者是所在行業協會的領頭企業發展產業互聯網容易成功,因為其在產業中的地位使他們有更好的資源掌握和整合能力。

3、平臺賦能能力:產業互聯網平臺要對所有參與主體提供賦能,其核心就是讓參與主體在這個平臺上獲得比自己單打獨斗有更快的能力提升。而賦能的基礎是產業大數據的沉淀港龙彩票平台登录地址、產業相關知識庫的積累港龙彩票平台登录地址、產業鏈流程的優化再造、產業人才培養能力等港龙彩票平台登录地址。

4、技術實現能力:產業互聯網的領導者多數來自實體產業,很多平臺的技術實現都依靠來自互聯網技術行業的人員港龙彩票平台登录地址,然而在進行產業互聯網平臺IT系統建設時港龙彩票平台登录地址,發現兩者較難融合港龙彩票平台登录地址。完美的規劃方案有賴于技術的真正落地實現,怎么把產業中精細化的流程和標準規則、供應鏈金融場景設計等用IT系統落地實現港龙彩票平台登录地址,并獲得用戶良好的體驗,是產業互聯網平臺型企業需打造的核心能力之一。

5、運營管理能力:卓越運營是平臺保持長久競爭力的核心。不管互聯網再炫港龙彩票平台登录地址,回歸到生意的本質還是更低的成本港龙彩票平台登录地址、更高的效率,落實到產業鏈上的產品品質保證、供應交付保障、客戶服務體驗等。平臺是否盈利和能否建立壁壘,最終還是要靠精細化的流程設計和運營管理能力港龙彩票平台登录地址。


產業互聯網實踐的五種類型

隨著產業互聯網的實踐推進港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,出現了各類由區域政府或者產業骨干企業打造的產業互聯網平臺。由于各產業平臺發起背景和資源能力優勢的不同,因此其發展路徑也有所差異:

(1)行業龍頭企業的裂變式增長

大型行業龍頭企業發起推動的產業互聯網平臺,其特點是將過去在產業積累的客戶港龙彩票平台登录地址、人才港龙彩票平台登录地址、技術等方面的綜合資源優勢和核心能力通過平臺開放化港龙彩票平台登录地址,打造產業級生產性服務業共享平臺,為產業鏈上下游企業進行賦能,以大企業帶動產業鏈中小企業共同發展,實現產業鏈整體轉型提升港龙彩票平台登录地址,同時自身也在傳統業務之外打造出一家基于互聯網的新模式公司,實現裂變式增長。

(2)區域特色產業集群的轉型升級

以區域政府、行業協會或產業骨干企業多方共同發起打造產業互聯網平臺,帶動區域產業集群的整體轉型升級港龙彩票平台登录地址,將成為推進縣域經濟創新發展的重要手段港龙彩票平台登录地址。這類產業互聯網實踐具有鮮明的縣域產業集群特色港龙彩票平台登录地址,通過產業鏈的打通實現一二三產的融合??h域特色產業集群往往由當地政府支持行業協會中的骨干企業以及當地國有投資控股企業港龙彩票平台登录地址、金融和投資機構等聯合發起,具有熟悉產業生態港龙彩票平台登录地址、掌握產業關鍵資源要素港龙彩票平台登录地址、易獲得投資等天然優勢港龙彩票平台登录地址,也更容易得到政策傾斜港龙彩票平台登录地址、孵化期資源支持等港龙彩票平台登录地址,但同時需要避免發生架構不穩定、落地執行效果差等問題。要保證這類平臺的健康發展,必須設立合理的公司市場化運作股權架構和治理體系,同時考慮對于核心管理團隊的激勵機制。

(3)專業商貿市場的數字化轉型

專業商貿市場具有天然的平臺優勢港龙彩票平台登录地址,以及豐富的產業資源,通過數字化轉型,將線下客戶資源優勢與線上平臺一體化融合打通港龙彩票平台登录地址,可以為產業鏈上的從業者提供從交易、支付,到物流、供應鏈金融等領域的供應鏈專業服務港龙彩票平台登录地址,通過線上交易數據的累積,為交易雙方提供信用保證體系,促進交易雙方的強粘性服務,提升復購率和交易效率,大大降低交易成本港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,推動整個產業生態的提升。

(4)商貿/物流商到供應鏈集成服務商轉型

在傳統產業鏈中提供貿易、物流等服務的企業港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,基于過去比較好的品牌影響力、線下資源等優勢積累港龙彩票平台登录地址,正在進一步向產業供應鏈的集成服務商轉型港龙彩票平台登录地址。

商貿/物流商到供應鏈集成服務商轉型港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,其關鍵成功要素是從全產業鏈的視角對于產業場景需求和痛點的挖掘港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址,在前期需做好產業互聯網的頂層設計規劃港龙彩票平台登录地址。

(5)行業資訊平臺/SaaS解決方案商的產業互聯網升級

在早期互聯網的發展過程中港龙彩票平台登录地址,涌現出一批行業資訊平臺港龙彩票平台登录地址,往往名稱為“XX網”港龙彩票平台登录地址,為行業圈子提供行情資訊、價格指數等,積累了大量的行業用戶信息和流量港龙彩票平台登录地址。由于缺乏服務深度和粘性港龙彩票平台登录地址,往往難以為繼,因此紛紛轉型產業互聯網,從提供撮合交易到產業鏈的集成服務港龙彩票平台登录地址。

還有另一類行業SaaS解決方案提供商港龙彩票平台登录地址,基于行業大數據的優勢積累,通過大數據的分析應用港龙彩票平台登录地址,進一步往產業供應鏈服務延伸。

1個“十二”


產業互聯網運營的十二大模塊

在幫助產業互聯網平臺企業開展聯合運營的過程中,總結了產業互聯網整體運營的12大類型:

最詳細《2019產業互聯網白皮書》解讀

 


1) 戰略運營:就產業互聯網的發展方向港龙彩票平台登录地址、理念價值觀在相關的管理團隊和利益主體間取得共識,具體包括與產業互聯網有關的戰略導入與培訓工作港龙彩票平台登录地址,與項目配套的組織架構設計與管理體系優化等。

2) 客戶關系運營:實現增長運營的關鍵是始終圍繞客戶工作:獲得新客戶港龙彩票平台登录地址、留住老客戶、為客戶創造價值港龙彩票平台登录地址。具體的客戶關系運營包括客戶關系管理與開發、在線客戶服務及客戶反饋的響應港龙彩票平台登录地址、新客戶的增量拓展港龙彩票平台登录地址、潛在客戶喚醒及僵尸客戶激活、客戶體驗調查與互動等。

3) 平臺設計需求運營:IT開發是技術部門的工作港龙彩票平台登录地址,但是在IT開發的過程中也需要配套的與系統設計有關的需求驗證運營,包括平臺客戶需求的驗證港龙彩票平台登录地址、平臺功能有效性驗證、業務流程正確性驗證港龙彩票平台登录地址、平臺功能客戶體驗驗證等,才能保證系統真正實現完美的線上線下流程融合與極致的客戶體驗港龙彩票平台登录地址。

4) 線上系統運營:線上系統運營包含了一系列為客戶的線上服務和流程處理工作,包括網上交易及支付等業務在線處理、訂單/交易的狀態處理、平臺系統的運營維護等。

5) 線下業務運營:包括深入到產業客戶場景港龙彩票平台登录地址,與客戶面對面溝通港龙彩票平台登录地址,對客戶進行指導港龙彩票平台登录地址,并獲得線下實體業務開展的真實信息資料來反饋平臺等。

6) 品牌運營:持續的建立平臺在產業中的公信力和影響力,包括平臺品牌營銷推廣港龙彩票平台登录地址、人脈圈建立和平臺口碑形成等。

7) 產品營銷推廣:平臺推出的各類服務產品的營銷推廣,包括產品內容說明、產品市場推廣及培訓指導等。

8)大數據運營:基于大數據的分析,為風險管控和運營優化提供指南港龙彩票平台登录地址。包括各類銷售數據和競爭力分析港龙彩票平台登录地址、客戶分布及行為分析港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址、市場分析、同行數據對比分析、銷售計劃及客戶預測分析港龙彩票平台登录地址、數據分析結果動態展示等港龙彩票平台登录地址港龙彩票平台登录地址。在平臺的發展過程中,逐漸形成穩定的可積累的數據經營分析架構。

9)風險管理運營:平臺運營中的風險監控港龙彩票平台登录地址,尤其是供應鏈金融的風險控制至關重要,包括客戶信用管理港龙彩票平台登录地址、交易風險控制、資金風險管理等。

10)持續改善運營:產業互聯網平臺必須要具備快速迭代的能力港龙彩票平台登录地址,從大的商業模式持續創新到具體系統功能界面客戶體驗的改善,使識別問題/機會——改進落實成為一種常態化管理。

11)資本運營:持續提升平臺的市值,獲得資本的助力,包括資本路徑規劃、投資管理、融資管理等港龙彩票平台登录地址。

12)外部關系管理:包括政策研究、獲得政府補貼和稅收優惠等外部政策支持港龙彩票平台登录地址、政府關系維護港龙彩票平台登录地址、行業關系維護、合作伙伴關系維護等。

2個“一百”


《2019產業互聯網白皮書》凝結了近百位專家的智慧

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《2019產業互聯網白皮書》收錄了百余家企業的實踐

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除了上述的內容,白皮書還對產業互聯網的發展背景港龙彩票平台登录地址、相關理論、成功實踐經驗、發展路徑等做了詳細闡述,想了解更多內容,可以前往百度網盤下載《2019產業互聯網白皮書》完整版本港龙彩票平台登录地址。

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